こんにちは。中田です。
いつもありがとうございます。

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■弱者が勝つための戦略

弱者の戦略として大事なこと。

・勝負する範囲を絞る
・薄利多売しない

「勝負する範囲を絞る」は、
商品ジャンルとターゲットを絞るということ。

"和菓子全般ではなくモナカだけで勝負する"
"モナカはモナカでも若者向けに売り込む”
のような感じです。

絞れば絞るほど戦いやすくなります。
（市場は小さくなる）

まずは一点突破を目指し、
認知がとれるようになってきたら
範囲を少しずつ広げる。

次に「薄利多売をしない」。
付加価値のある商品のみを扱う。

最初から先行者と戦わないことが大事ですね。
市場に参入すらさせてもらえないので、注意が必要です。


それではまた。


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