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メルマガのリスト獲得単価について
  • 発行日 2024-10-11
  • 発行部数 43647 部
こんにちは。中田です。
いつもありがとうございます。

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小さく生んで大きく育てるネットショップ。
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■メルマガのリスト獲得単価について

先日「メルマガより良い発信媒体」はないと書きましたが、
これは用途を「販売」に限定した場合です。

メルマガは販売には強いですが、
新しいユーザーを集客することはできません。

読者が自然に増えることはないためです。

なので、間口を広げていくなら
広告や自分のブログから新規集客をする必要があります。

メルマガの読者を増やしていくなら、
こういう流れを作る必要があります。

・検索エンジン → ブログ → LP → メルマガ
・広告 → LP → メルマガ

つまり、読者を増やしていくには
手間とコストがかかるわけです。

ここで言う読者は
「リスト」とも言いかえられます。

リスト1名を獲得するのに
どれくらいコストがかかるのか。

業種によって大きく違います。

リスティング広告ですと、
3000円〜5000円くらいが多いイメージですが、
クレジットカード会社のリスト獲得単価は
10万円以上と言われています。

アフィリエイト報酬やその他広告費、
キャッシュバックなども含めると
それくらいはかかっているかもしれません。

なぜ、それだけのコストをかけられるのか?

顧客生涯価値(LTV)がリスト獲得単価を
上回るからです。

クレジットカード会社の場合、
ユーザーが1度カードを作ると買い物のたびに
カード会社に手数料が入ります。

加盟店側が支払う手数料が3%としても
ユーザーは同じカードを長く使用するため、
LTVも非常に高い。

このLTVがいくらかによって、
リスト獲得にかけられる広告枠がきまってきます。

ネット上でリストを獲得する手段は
先ほど言った広告と検索エンジンの2パターンです。

私はこの2つの手段、
できることなら両方利用した方がいいと考えています。

クレジットカード会社のように
ドル箱のビジネスなら広告費を湯水の如く使えますが、
ほとんどの事業はそうではありません。

集客を広告1本だけに頼りきると、
同業他社とのリスティング広告内での
競り合いがどうしても起こります。

たいていの事業は
ここで競り合って利益がとれなくなってくる。

そのため、検索エンジン経由からも
リストを獲得していく。

広告だけに頼らない強いモデルが作れます。

集客が自前でできるブログを
地道に育てていくのには
そういう意味があります。

自前で集客できていれば、
広告での競り合いにも負けないようになってくる。

単にブログを書いて見る人を増やして・・・
というような単発的なことではなく、
すべて繋がっています。


それではまた。


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